www288-365com

  如今,一边是“退休后不再担任公司任何职务”,一边是23年来首次亏损,东阿阿胶还能好吗?

www288-365com

  只是市场早已嗅到了“驴皮吹破”的信号,从2018年六月至今,股价腰斩,市值也蒸发了100亿元。

  东阿阿胶自2006年起已自建百万头毛驴的养殖基地,并且和各地农户合作。“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到一万块钱。”在秦玉峰看来,由于驴皮紧缺的问题长期存在,养驴是门好生意。

  在东阿阿胶的带动下,各大阿胶品牌也多次涨价,但与东阿阿胶相比,价格还是相对便宜。

  过去,提价的“正负向博弈”中,业绩的提升的正向反馈更多。但产品既没有增加营养成分,也缺乏创新创意,消费者不可能无限制忍耐下去。

  2020年1月,福牌阿胶创始人杨福安在接受采访时表示,福胶集团2019年主要指标增长达到38%。东阿国胶堂、胡庆余堂、同仁堂等一众品牌,也在蚕食市场。

  如今,价格已经涨到了天花板,客群萎缩与产品滞销的负面效应显现,经销商们自然也不敢继续囤积居奇。

  首先,通过营销数字化转型,实现消费者运营;其次,丰富产品体系,推出“阿胶+”和“+阿胶”系列产品,推进阿胶即食化、拓展新客群、孵化新品类。

  低价进,高价卖,这个最简单的商业道理建立在产品有市场的基础上。但一旦市场缩小,压力将第一时间传导至厂家。

  在东阿阿胶的带动下,各大阿胶品牌也多次涨价,但与东阿阿胶相比,价格还是相对便宜。

  低价进,高价卖,这个最简单的商业道理建立在产品有市场的基础上。但一旦市场缩小,压力将第一时间传导至厂家。

  1958年出生的秦玉峰,16岁便进入东阿阿胶工作,此后的人生轨迹和东阿阿胶密切相关。

  在竞争白热化的阿胶市场,提出“实现消费者运营”并不难,难的是继任者究竟能否做到有效运营,推出切实符合消费者需要的产品。

  东阿阿胶自2006年起已自建百万头毛驴的养殖基地,并且和各地农户合作。“一头毛驴原来不到一千块钱,现在能卖到一万块钱。”在秦玉峰看来,由于驴皮紧缺的问题长期存在,养驴是门好生意。

  在东阿阿胶的带动下,各大阿胶品牌也多次涨价,但与东阿阿胶相比,价格还是相对便宜。

  十三年间提价十九次,涨了60倍。仅2010年之后的这九年,就提价15次。其中2010年、2014年,每年提价三次;2013年、2015年提价两次,其余每年一次。提价幅度多者达一次涨70%,少者10%,提价时间则多在冬季进补时。

  秦玉峰的确将东阿阿胶带到了“行业王者”的绝对地位,但极端成功者往往不仅是因为个人,而是个人的特质恰好符合了时代的需求,搭上了时代的快车。如今,时代已变,秦玉峰的锦囊妙计也不再奏效。

  2020年1月,福牌阿胶创始人杨福安在接受采访时表示,福胶集团2019年主要指标增长达到38%。东阿国胶堂、胡庆余堂、同仁堂等一众品牌,也在蚕食市场。

  连年涨价,东阿阿胶的业绩不断上涨,2017年营收为73.72亿元,达史上最高;2018年,净利润为20.87亿元,达史上最高。

  在竞争白热化的阿胶市场,提出“实现消费者运营”并不难,难的是继任者究竟能否做到有效运营,推出切实符合消费者需要的产品。

  对于2019年业绩预亏,东阿阿胶这样解释:“受整体宏观环境以及对价值回归预期逐渐降低等因素影响,公司渠道库存出现持续积压”,“今年公司主要侧重于清理渠道库存”。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注